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小包说事|五分钟教您识破钢琴销售谎言
时间:1561964205来源:未知



夏季,钢琴销售进入旺季。钢琴在国内家庭中保有量较低,中国每万人只有2个人拥有钢琴,懂钢琴的就更少。在这样严重的信息不对称的情况下,一些谎言长期流传在中国钢琴销售的圈子里,今天小编就来为大家一一解析:
 
谎言之一:有问题找百度
 
目前,百度占据国内搜索引擎业务份额的70%左右,很多人习惯了有问题就上百度搜索。
 
但是与百度的广泛使用相对的,是大多数网民并不知道百度搜索的结果展现什么内容和展现的次序,其实是可以人为操纵的。百度自身就提供了这个服务,各位可能听说过,那就是:百度竞价排名。
 
百度竞价排名就是用户对自己提交的关键字进行出价,同样的关键字谁的价格高就排列在前面。于是就有了下面这种操作模式:
 
步骤1、A琴行并不是B钢琴的代理商,但B钢琴销售非常好,A琴行为了傍上B钢琴这个知名品牌,就在百度上花大价钱投放竞价排名,并将B钢琴品牌设成关键字。
 
步骤2、消费者通过百度搜索,就能看到A琴行出现在搜索结果的前面(具体排在第几还要看其他同样做百度推广的琴行的出价),会认为A琴行是B品牌的代理,从而去向B品牌咨询。
 
步骤3、等消费者真正上门之后,A琴行就可以借口目前暂时没货,或者将B品牌一通贬低,转而推荐自己代理的高利润杂牌子琴。消费者就这样不知不觉上了当。
 
看到这里,各位是不是都有一种被百度愚弄了的赶脚?
 
这种情况在这些年的时候越来越猖獗,如图所示,搜索的关键字是“珠江钢琴”,但排列在前三位的却都是通过“钢琴”这个关键字搜索出来的结果。通过在珠江钢琴的官网上查询,这三家都不是珠江的代理。







各位消费者们,现在还能说“有问题找百度”吗?
 
百度也是商家,他只服务于在他那里投了钱的客户。
 
除了百度,搜索引擎还多着呢,是否可以参照各类钢琴专业论坛、贴吧?首先要搞清楚:这些平台是靠什么存活的?如果不是公益或者情怀支持,基本都是各种钢琴厂和各地琴行的托。
 
最好的最稳妥的办法是:您所在的城市一定有实体店,亲自去看一看试一试听一听,切身体会最可靠。
 
谎言之二:进口一定比国产好
 
中国的老百姓有一些很奇怪的定势思维,比方说:爱吃补药,越有钱越爱吃;再比方说,鄙视“崇洋媚外”,却又喜欢外国产品。
 
这些定势思维的形成有历史原因,中国从鸦片战争开始,达官贵人不论,老百姓的生活水平明显偏低,解放前平均寿命只有35岁,缺医少药。洋人的东西代表着高技术、好质量,同时买洋货还有“老纸不仅有钱,老纸还很有文化”的装逼的光荣感。
 
然而,经过全球几次大规模的产业转移之后,中国制造已经开始逐渐摆脱“质次价低”的标签;在钢琴行业,中国制造的产品也逐渐行销全球并获得好评。
 
据国家海关总署数据显示,2014年中国钢琴总产量365903架,其中出口钢琴35952架,占据世界钢琴总产量的60%左右,中国制造的钢琴,不仅走出国门,还登上了世界的舞台,珠江钢琴也在国外受到好评。在今年1月份公布的最新的全球乐器与音响制品225强的榜单里,珠江钢琴集团已经成为

全球最大的钢琴制造企业。
 
此外,国内还有一些发展非常迅速的钢琴企业,比方说宁波海伦等,这些企业的生产能力和产品质量都是非常优秀的,选择这样的国产品牌是可以放心的。



随着全球第三次产业转移,许多外国企业为了寻求更低的人力成本和更好的当地优惠政策,在越南、印尼等地建厂。必须要认识到的是,这些地区的经济发展距离中国有一定的差距,生产能力与中国持平甚至更低。以印尼为例,根据国家海关总署的数据,2014年从印尼进口钢琴20371台,平均每

台进口价格在8000元左右。目前从印尼等国家进口钢琴品牌有:雅马哈,三益等。因此,一概而论进口一定好于国产,这是不符合当今现实情况的,关键是从哪个国家进口。
 
谎言之三:2-3万买德国琴
 
很多消费者都有过这样的经历:一些琴行的店员店员会非常热情的向他们推荐某洋名字的品牌,告诉他们这个品牌源自欧洲(大多数是德国),动不动就是几百年历史,亚洲和国产的琴都不行,要买就买德国琴,这个琴原价多少,现在可以给你打折(折扣往往还比较低),成交价在2-3W左右。不少消费者因此而动心。
 
就实际情况来说,钢琴的确起源于欧洲,一些国际知名品牌例如舒密尔、贝森朵夫、法奇奥里、贝希斯坦等也的确在欧洲生产,它们的品质也绝对称得上世界一流,可是人家的价格,也是世界一流啊。
 
只有买错的,没有卖错的。德国人工极贵,实际上欧美的劳动密集型产业基本都转移到第三世界国家(例如、印尼、越南等),一台德国原装进口钢琴,成本加关税,最少也要8W左右。
 
所以重要的事情要说三遍:2-3W绝对买不到纯德国琴!2-3W绝对买不到纯德国琴!2-3W绝对买不到纯德国琴!
 
目前国内的所谓德国琴,绝大多数是国内的厂家(有的甚至厂家都不是),在国外购买一个倒闭的钢琴品牌,或者在国内注册一个类似国外的钢琴品牌,在国内代工,加上洋名,齐活

造假,就是这么简单!
 
因此,判断是不是真的德国品牌钢琴,是不是真的有德国技术,必须要看:在德国有没有工厂,是不是还在生产。其他的什么证明、报关单、协会认证都没用。因为证明很容易做假,达芬奇家具可是证照齐全的。但工厂和生产的工人可没那么容易做假。
 
建议:当您想要选购德国钢琴的时候,只需要让琴行老板提供:德国具体的工厂地址,德国工厂的照片。有了前者,就可以自己去谷歌(能上去的话)地图查看是否有这个工厂,再和琴行提供的工厂照片一比对,真假就立刻体现了。
 
谎言之四:南方买南琴,北方买北琴
 
中国是一个幅员辽阔的大国,南方和北方、东部和西部,无论是气候环境还是自然条件,都有非常大的差异。而钢琴的材料无论是木材、毛毡、垫圈还是琴弦,都极易受环境影响而变形,一台钢琴由8000多个零件组成,任何一点细小的变形都会影响钢琴的使用。
 
从建国之初直到八十年代,我国钢琴制造行业技术水平都相对落后,材料的干燥静止都不充分。但经过六十多年的发展,目前国内的各大钢琴厂(小作坊不能保证)都配备了恒温恒湿车间,有能力有技术对材料进行相对完善的处理,和几十年前不能同日而语。
 
请切记:判断一个钢琴品牌是否适合当地销售,不是以产地决定的,而是以钢琴品质决定的。
 
因此,南方买南琴,北方买北琴这两句话,已经与现实情况不符,更多的成为了琴行在推销自己产品、打压其他竞争对手产品时用来攻击的借口。


 



 
 

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